中國(guó)冶金報(bào) 中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 張苓
“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)3年多來(lái)，以中國(guó)重型機(jī)械研究院股份公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)重型院）、西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陜鼓動(dòng)力）為代表的鋼鐵裝備企業(yè)正以前所未有的力度展開(kāi)國(guó)際合作，在合作共贏中擴(kuò)大自己的“朋友圈”。
“自中國(guó)正式提出走出去戰(zhàn)略以來(lái)，中國(guó)裝備企業(yè)‘出海’方式不斷跨越升級(jí)，而‘一帶一路’倡議更是為中國(guó)裝備企業(yè)走出去指明了方向�！敝袊�(guó)重型院董事長(zhǎng)、總經(jīng)理晁春雷在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“許多國(guó)家和地區(qū)正處于工業(yè)化與城市化快速推進(jìn)的時(shí)期，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求巨大，這為裝備企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇�！�
“正是由于抓住了‘一帶一路’倡議帶來(lái)的機(jī)遇，陜鼓動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了從制造追隨到創(chuàng)造引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變，并順利向國(guó)際市場(chǎng)遞出了‘金色名片’�！标児膭�(dòng)力董事長(zhǎng)印建安對(duì)此也深有感觸。
“裝備企業(yè)為國(guó)家‘撐臺(tái)’的機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨”
在中國(guó)重型院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)李俊輝的案頭，擺著厚厚一疊海外市場(chǎng)拓展調(diào)研報(bào)告。自2015年9月份中國(guó)重型院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部與相關(guān)科研部門(mén)對(duì)院屬主要科研單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行關(guān)于拓展海外市場(chǎng)的問(wèn)卷調(diào)查開(kāi)始，近兩年來(lái)，這份報(bào)告越做越細(xì)，問(wèn)卷中設(shè)計(jì)的每一個(gè)問(wèn)題都頗有指向性。解決問(wèn)卷調(diào)查反映出的問(wèn)題，采納技術(shù)人員的建議，使得中國(guó)重型院走出去之路越走越順。
調(diào)查顯示，98%的受訪者認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)走向海外市場(chǎng)的意愿和緊迫性也在逐步增強(qiáng)。受訪者幾乎一致認(rèn)為，走出去的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)集中在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，如西亞、南亞、東南亞、北非、拉丁美洲等地區(qū)，特別是應(yīng)注重維護(hù)中國(guó)重型院已有項(xiàng)目的海外地區(qū)市場(chǎng)客戶(hù)，以便產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的輻射效應(yīng)。對(duì)于走出去的最好形式，58%的技術(shù)人員選擇了“單機(jī)、成套設(shè)備設(shè)計(jì)、采購(gòu)（EP）”，42%的技術(shù)人員選擇了“單機(jī)、成套設(shè)備設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工（EPC）”，也有人提出“技術(shù)輸出和服務(wù)”等。受訪者較為一致的觀點(diǎn)是，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入“結(jié)構(gòu)升級(jí)、方式轉(zhuǎn)變、動(dòng)力轉(zhuǎn)換”的新時(shí)期，鋼鐵裝備行業(yè)的未來(lái)取決于裝備的高端化、智能化程度，取決于裝備企業(yè)是否具有走出去的無(wú)畏勇氣。
海外開(kāi)拓，前景樂(lè)觀，問(wèn)題不少。在問(wèn)卷調(diào)查中，許多受訪者指出，走出去是一定的，但必須穩(wěn)步前行，不斷探索，不斷調(diào)整。只要目標(biāo)明確，思路清晰，方法科學(xué)，措施得當(dāng)，一定能走出具有自己特色的發(fā)展之路。
基于這樣的調(diào)查，全院上下達(dá)成共識(shí)：整合技術(shù)資源，以工藝、設(shè)備、技術(shù)支持為依托，聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，提升議價(jià)能力，堅(jiān)定不移地走出去。
目標(biāo)明確后，中國(guó)重型院發(fā)展海外業(yè)務(wù)、進(jìn)行國(guó)際化布局的步伐越來(lái)越快。2016年8月21日，由中國(guó)重型院為伊朗最大鋼鐵企業(yè)——穆巴拉克鋼廠承建的雙流板坯連鑄機(jī)一次熱負(fù)荷試車(chē)成功，至2017年3月累計(jì)澆鑄鋼水1500余爐，生產(chǎn)各種規(guī)格的合格板坯30多萬(wàn)噸。該臺(tái)連鑄機(jī)的成功投產(chǎn)，進(jìn)一步鞏固了穆巴拉克鋼廠中東地區(qū)鋼鐵行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，使中伊兩國(guó)在大型板坯連鑄機(jī)領(lǐng)域的首度合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。這臺(tái)連鑄機(jī)是我國(guó)自2012年提出“一帶一路”倡議后，向西亞地區(qū)出口的鋼鐵冶金領(lǐng)域的第一個(gè)大型設(shè)備，它的成功投產(chǎn)，體現(xiàn)了“中國(guó)制造”極大的創(chuàng)新能力，也為中國(guó)自主開(kāi)發(fā)的冶金裝備技術(shù)進(jìn)一步打入國(guó)際市場(chǎng)起到了良好的示范作用。
在2017年2月14日舉辦的第7屆伊朗國(guó)際鋼鐵會(huì)議及展覽會(huì)上，中國(guó)重型院8塊展板占據(jù)了會(huì)場(chǎng)顯著位置。展臺(tái)前，不斷有前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的各國(guó)客戶(hù)，對(duì)中國(guó)的鋼鐵裝備表現(xiàn)出濃厚興趣，多家企業(yè)總裁親自來(lái)到中國(guó)重型院展臺(tái)前詢(xún)價(jià)，并長(zhǎng)久駐足。
晁春雷告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，2016年，中國(guó)重型院組織、參與了近20個(gè)海外項(xiàng)目，參加了近40次技術(shù)交流活動(dòng)。目前，中國(guó)重型院已經(jīng)在俄羅斯、印度、緬甸、印度尼西亞、伊朗、埃及和土耳其等國(guó)家累計(jì)完成合同金額約7000萬(wàn)美元的項(xiàng)目。最近，中國(guó)重型院與印度尼西亞、伊朗簽署的約3000萬(wàn)美元的合同已進(jìn)入設(shè)備設(shè)計(jì)制造階段。
“面對(duì)殘酷的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，‘中國(guó)制造’只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得更多的市場(chǎng)和機(jī)遇。”晁春雷表示，“‘一帶一路’倡議為我國(guó)鋼鐵裝備企業(yè)走出去帶來(lái)了全新的視角，鋼鐵設(shè)備企業(yè)為國(guó)家‘撐臺(tái)’的機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨�！�
“助力中國(guó)高端制造業(yè)在全球綻放光芒”
多年來(lái)，陜鼓動(dòng)力形成了能量轉(zhuǎn)換設(shè)備制造、工業(yè)服務(wù)、能源基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)三大業(yè)務(wù)板塊。在分布式能源領(lǐng)域，陜鼓動(dòng)力自主創(chuàng)新、研發(fā)的“冶金余熱余壓能量回收同軸機(jī)組應(yīng)用技術(shù)”入選國(guó)際能效合作伙伴關(guān)系組織（IPEEC）國(guó)際“雙十佳”最佳節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目。這也成為陜鼓動(dòng)力打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”。
繼2015年并購(gòu)捷克布爾諾EKOL公司后，陜鼓動(dòng)力圍繞分布式能源領(lǐng)域核心能力構(gòu)建，開(kāi)始了全球市場(chǎng)與研發(fā)體系布局。目前，陜鼓動(dòng)力已成立陜鼓動(dòng)力香港公司、陜鼓動(dòng)力印度公司、陜鼓動(dòng)力盧森堡公司，建立和完善了包括技術(shù)、人才、金融、市場(chǎng)、服務(wù)、采購(gòu)和外協(xié)加工等在內(nèi)的全球資源國(guó)際業(yè)務(wù)體系。同時(shí)，陜鼓動(dòng)力建立了遍布世界的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，如陜鼓動(dòng)力中國(guó)服務(wù)區(qū)、陜鼓動(dòng)力歐洲服務(wù)區(qū)、陜鼓動(dòng)力東南亞印度服務(wù)區(qū)以及正在籌建的陜鼓動(dòng)力中東伊朗服務(wù)區(qū)、陜鼓動(dòng)力非洲服務(wù)區(qū)、陜鼓動(dòng)力俄羅斯服務(wù)區(qū)等，為用戶(hù)提供動(dòng)力裝備的安裝調(diào)試、檢修維修、機(jī)組性能優(yōu)化、再制造、設(shè)備健康狀態(tài)監(jiān)測(cè)與診斷評(píng)估等一系列專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的全生命周期服務(wù)系統(tǒng)解決方案。目前，陜鼓動(dòng)力產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案已覆蓋了十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此外，印建安向《中國(guó)冶金報(bào)》記者介紹說(shuō)，陜鼓動(dòng)力已占中國(guó)對(duì)捷克投資總額17%的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)在捷克制造業(yè)市場(chǎng)的最大投資商。目前，陜西省人民政府外事辦公室正在與西安市某所高校緊密對(duì)接，計(jì)劃在陜西省設(shè)立捷克語(yǔ)培訓(xùn)中心，為陜鼓動(dòng)力培養(yǎng)一批懂捷克語(yǔ)和捷克文化的人才，這將有利于清除業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中的語(yǔ)言和溝通障礙，助力陜鼓動(dòng)力國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化人才的培養(yǎng)。
在全球裝備制造業(yè)逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移的今天，中國(guó)重型院、陜鼓動(dòng)力為何如此重視國(guó)際市場(chǎng)？
“國(guó)外用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交貨周期等要求更高。裝備制造企業(yè)必須在國(guó)際市場(chǎng)的檢驗(yàn)中，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而成為世界級(jí)企業(yè)。只服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不參與全球競(jìng)爭(zhēng)，談不上世界級(jí)�！标舜豪渍f(shuō)。
“未來(lái)，陜鼓動(dòng)力要進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)我國(guó)高端制造業(yè)更大范圍地參與全球競(jìng)爭(zhēng)，努力建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)�！庇〗ò脖硎荆瓣児膭�(dòng)力將繼續(xù)進(jìn)行相應(yīng)的國(guó)際化布局，收購(gòu)海外國(guó)家與陜鼓動(dòng)力產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的行業(yè)企業(yè)，并積極踐行共創(chuàng)共享理念，與合作伙伴一起創(chuàng)造綠色智慧能源解決方案，助力中國(guó)高端制造業(yè)在全球綻放光芒。”
